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保险营业员挑选礼物的四大准绳

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发表于 2018-12-8 01:27:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
保险营业员挑选礼物的四大准绳
【中国礼物网讯】保险营业职员送礼,绝对是一门学问
送礼送得得当,会收到十分好的结果,不只回礼人承受得轻松、快乐,并且送礼者本人也会很快乐
这里,我们要谈的不是胜利签约后的感激礼物,而是在没有签约前,怎样经由过程适宜的礼物到达签约的目标,因而,在贩卖过程当中送礼是有风险的,是一种风险投资
关于这个阶段营业礼物的挑选和赠予,这里我归结为以下几个准绳:“礼轻情重”准绳挑选心满意足的礼物需求思索的身分许多
起首,要思索赠予者本人情愿支出的本钱,由于送礼是一种营业投资,终极目标是为了得到报答,因而,固然不克不及离开营业的预期收益来挑选礼物,普通我们保险营业(这里仅指人寿保险,下同)的每单营业的年保费在几千至二万多元之间,因而,根据预期的收益比,这就决议了我们不成能挑选太珍贵的礼物,普通而言,礼物的本钱价钱应掌握在100元之内,以至更少,必需坚定贯彻“礼轻友情重”的准绳;礼物的黑白不是用款项来权衡的
好的礼物其实不必然都是代价不菲的,只需动动头脑,你就能够想到既经济又能通报感情的礼物了
“投其所好”准绳凡是,关于赠予工具的喜好、喜好和志向也应在思索之列
你必定期望本人赠予的礼物是对方【建党95周年】贵阳市人民检察院召开庆祝中国共产党成立95周十分喜好的工具,从而到达本人送礼的目标,因而,关于客户的喜好和存眷点,要做到胸有定见;固然,假如礼物是只针对客户本人的本性化礼物,那就更好了
“瓜熟蒂落”准绳送礼还需求看赠予者本人的状况及其与赠予工具的干系与豪情,不克不及太冒然,要有必然的理解与打仗空间,有了开端的喜好后,挑选得当的时机赠予,如许能够既让对方很快乐,又不会让对方以为太鲁莽的的结果
“缔造时机”准绳常常我们在挑选礼物时,都期望我们的礼物能够拉近我们与客户就某种事物的观点,或成为一种配合喜好,或激发配合话题,而不是礼物送完,客户也不怎样存眷就顺手放到一旁,如许我们送礼的意义就要大打扣头了
因而,最好能挑选那些能惹起与客户配合话题的出格礼物
同时,假如送一件小礼物还能让我们多几回与客户相同交换的时机,那就更好了
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近来,我从一个深圳的保险伴侣那边就看到他最新挑选的一种十分出格的礼物,以为就十分不错;这个伴侣赠予给他的准客户的是一种专业公司的一种初级效劳产物,并且,伴侣对产物的目标工具停止了详尽的阐发,根本上挑选那些年曝皇马代理商与恒大合齿在28岁以上,年保费在8000元以上的客户赠予
据其引见,结果十分不错,客户以为十分别致和快乐
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其一帮他缔造和客户一同相同交换的工夫,由于礼物是一种专业效劳产物,需求他的辅佐配合完成;其二礼物本人就为他和客户开启和一个十分好的话题,并且这个话题间接和安康与保险等话题相干;其三:礼物本人十分新奇时髦,本钱也不高,同时每份礼物都是一种本性化的共同礼物,十分能惹起客户喜好
伴侣说,他曾经给10多位准客户赠予过如许的专业效劳礼物,本人以为对营业很有助益,签单率到达80%以上
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